全屋净水市场经多年培育，关键期即将到来！

  净水器逐渐普及的同时，净水产业跑出了两条赛道：

  一是净水设备本身的迭代，以大通量、低废水、智能化等性能为主线，凭借产品取胜；

  二是全屋净水被视为新方向，部分实力较强的企业扩大净水品类，建立从前置过滤器、中央净水机、软水机、纯水机到直饮机的全屋净水系统。

  经历数年市场培育后，一些力推全屋净水的主力品牌浮出水面，并不断升级系统方案，不过这项业务的渗透率依然较低，如果想打破增长瓶颈，亟需做的工作、补的短板还有很多。

  01/全屋净水征战

  多年探索、方案逐渐成熟

  据公开信息，早在20年前，已有企业在国内提出全屋净水概念，并探索终端落地。不过，早先的市场空间较窄，一是有能力提供全套净水产品与服务的品牌很少；二是买家局限于别墅、大平层等高收入圈层。

  所以，在很长一段时间里，净水市场的主角都是净水器等设备单品，并非全屋净水系统，据奥维云网的数据，2021年，净水器全渠道销售额为226.8亿元，同比下降5.1%；销量928.6万台，同比下降8.7%。

  这组数据告诉我们两个信息，一是单品发展已到了比较大的规模，毕竟有200多亿的规模；二是增长面临天花板。于是，净水行业的想象空间，被放到了全屋净水身上。

  行动伴随思想而展开。近几年来，受益于净水器的多年热销、净水消费的社会认可度提升、净水品类的丰富、高购买力人群的规模化扩大等因素，全屋净水迎来属于自己的时代。

  围绕全屋净水的共识逐渐形成：从水源入户开始，根据家庭的个性化用水需求，通过对前置过滤器、中央净水器、软水机、纯水机等净水设备进行合理搭配，使生活用水和饮水得到全面净化，提升各类用水的健康品质。

  从理论上讲，这种水健康方案的吸引力是足够的，拥有广阔的用户基础。对家庭来讲，净水称得上一项重要的改善型需求，不再局限于厨房安全用水与欧洲杯压球平台，同时涉及洗菜淘米、沐浴、洗漱、洗衣服等各个场景，都有必要提高用水品质，而全屋净水系统就是满足对水的严格需求，踩准了消费升级的大势。

  各方力量对新浪潮给予了高度重视，经历多年的渐进式布局，全屋净水的生态初步形成。以近两年的上海国际水展为例，除了单一的净水产品外，更多企业均力推全屋水处理解决方案，无论是技术层面，还是场景应用，都已相当成熟。

  消费端同样给出了积极的反馈，尤其是高端住宅装修里，全屋净水系统已是标配。经过大量项目的锤炼，部分工厂与经销商有能力提供从设计到交付、售后服务的全流程支持，接下来需要做的，就是赢得更大范围的业主认可。

  02/渗透率提升关键期

  赛道如何再次拓宽

  多种迹象显示，全屋净水正处于渗透率提升的关键阶段。做出这一判断的原因至少有三点：

  一是净水器在中国市场经营多年，其渗透率不超过20%，与欧美市场高达80%的渗透率相比，差距明显。加之目前增速下滑，净水企业需要建立新的增长点、打破天花板。

  二是全屋净水的普及率很低，大概率不超过5%，但健康意识大觉醒，城市居民对净水品质的要求持续升级，从喝净水、加热净水，到用净水，场景化的家庭用水环境打造呼声高涨，有可能推动全屋净水市场步入快车道。

  三是从经销商的角度讲，单品类对消费者吸引力减弱，动销能力有限，而且利润日趋下滑，需要开辟新赛道，而全屋净水成为不少舒适家居经销商的利润增长点。

  不过，全屋净水存在接受度有待提升、价格较高、安装交付服务质量待完善等多项瓶颈，进一步提高渗透率，至少需要解决如下关键问题。

  一是全屋净水品牌不可缺位，打造有影响力的全屋净水品牌，而不仅仅是某种净水产品的品牌。通过全屋净水专业品牌的成功塑造，带动消费者对全屋净水的认可度提升。

  二是通过高质量的首次服务、单品类的质量增强用户的认可度，进而推动从单品类到全屋净水的升级。很多净水器的买家拥有较强的消费能力，换购与增购的空间比较大。

  也就是说，前些年里积累的上亿单品类客户，都可能成为全屋净水的用户，这个转化率有赖于单品的使用体验，以及全屋净水方案的专业度、交付品质等。

  三是继续做强单品类的竞争力，毕竟全屋净水由各种设备组成，离不开单品支撑，还需要企业继续展开净水器等单品的功能迭代，不断攻克流量、废水比、噪音、智能等技术，通过更高品质的单品撬动全屋净水消费。

  四是全屋净水与各种家装场景的结合，比如与家居定制联合、与热水器等产品联动，提供全场景智慧服务，将助力渗透率的提升。